乱世扬明全集免费阅读,第十九章谈判-艾叶小说网

书号:45853 时间:2018/3/19 字数:2429

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据随行的符中介绍，临⾼附近的黎族聚居部落不多，倒是临近的澄迈县和儋州县有很多划⼊都图的村峒，所以他们选择了临⾼和澄迈

界处的清⽔峒和斩脚峒，这是两个人口数倍于提南峒的大峒。

　　有美丽的户外风景，有美丽的黎族少女陪伴，原本遥远的路途仿佛近在咫尺，计划五天的路程，第四天傍晚就到达了清⽔峒。

　　有提南村的符中带路，林伟业一行很顺利进⼊了清⽔峒。清⽔峒的“首府”清⽔村比提南村大很多，不同于提南村野生带刺植物围成的护栏，清⽔村是用木栅栏将村子围绕起来。

　　见到峒主⻩罗之后，林伟业按照夏天南临行前的指示和符中的提点，奉上了盐巴和铁器，并有⽩银五十两。

　　峒主⻩罗是个中年人，看上去比提南峒主符南地精⼲很多，相对于符南地对盐巴和铁器的青睐，他明显对⽩银更重视。

　　听说了林伟业的来意后，他眯着眼睛看着林伟业，说道：“我们黎家女子很能⼲，可不像你们汉人女子，不仅能纺纱织布，还能种山栏稻，拔秧、揷秧、煮饭、舂米样样做得，想要我们寨里的女子给你们做工，哼哼，几斤盐巴就够了？”

　　林伟业本就不善于

际，被⻩罗这么一说，原本准备好的说词被堵了回去。他本希望能像夏天南描述的那样，峒主收到礼物后大悦，然后宾主饮酒尽

，谈笑间定下协议，可这位⻩峒主，好像不按这种套路出牌啊！

　　随行的⻩汉生同样是不善

际，至于符中，只负责带路和引荐，商业谈判超出了他的职责范围，而且这种与汉人的

易，同为黎人，是不方便为汉人说太多好话的。

　　眼看就要冷场，这时符南英站了出来，脆生生的说：“清⽔峒的阿妹能⼲，提南峒的阿妹也不差，可是辛辛苦苦一年到头，阿妹们又能吃上几顿⽩米饭，又能吃上几口盐巴。我们提南峒的姐妹给汉人老爷做工，顿顿都是⽩米饭，餐餐都有盐巴，睡的是上好的棉被大

，你们清⽔峒的阿妹有这好⽇子吗？”

　　⻩罗的脸

了下来，别说本峒的女子，就是他这个地位最⾼的峒主，也不能保证顿顿⽩米饭，餐餐有盐巴。

　　黎族的山栏稻还停留在刀耕火种的阶段，每年亩产不到一石⾕，每天一顿米饭都无法保证，何况是每天三顿？粮食的不⾜导致男子狩猎补充食物成为常态。至于盐巴，基本上依靠和汉人的贸易，清⽔峒比提南峒大，人口多，盐巴的需求更甚于提南峒这种小峒。

　　作为峒主，他不关心女工能有什么待遇，而是自己能有什么好处，女工就算吃穿用度如神仙一般，与他又有何关？

　　他咳嗽了一声，从另外一个角度阐述他的想法：“这位年轻的阿妹，就算你说的全部都是真的，去做工的女子是过的好了，可是峒里的其他人呢？要是男子过的还不如做工的女子，那么清⽔峒不会答应你们的要求，你们就请回吧。”

　　林伟业虽然不善

际，可是不傻，作为理工科⾼材生，智商是极⾼的。他听出了一点味道，就是送女子去做工不是不可以考虑，但是得有⾜够的好处给清⽔峒其他人，最关键的，恐怕是満⾜这位峒主的胃口。

　　他很⾼兴找到了解决问题的关键，靠近⻩罗，手放进怀中掏摸着东西。

　　⻩罗警惕地往后退，以为林伟业想拔刀靠近他进行威胁，开口警告说：“你想⼲什么，来人，把他叉出去！”

　　门口把守的清⽔峒土兵闻言往林伟业靠拢。而此时林伟业⾝边只有⻩汉生和提南村的符中、符南英，其他三十个护卫队员在屋外等候。

　　林伟业忙说：“⻩峒主莫慌，我不是这个意思”然后在怀中掏出几锭碎银子，发现只有二两左右，好像少了点，尴尬一笑，朝⻩汉生示意取银子。

　　看见掏出的是银子而不是刀子，⻩罗放下心来，摆手让土兵退下。

　　⻩汉生背了一个大包袱，取下来放在地板上，低声问林伟业“多少？”

　　林伟业比划了一个二的手势，⻩汉生没有多言，拿出两个银锭递给他。

　　林伟业把银子递给⻩罗，満脸堆笑“只要给我们⾜够的女工，这点小小意思，不成敬意，请峒主笑纳”

　　⻩罗接过银子，掂量了一下，脸⾊好看了不少。这两锭银子估摸着有二十两，这汉人好大的手面！

　　大杀器一出，⻩罗立刻变得好说话了：“远道而来的贵客，将给我们清⽔峒带来富⾜和希望，你们的请求，我们肯定能做到，说吧，要多少女工？”

　　林伟业不知道说个什么数字合适，他下意识地望向符南英，符南英偷偷给他伸出四

手指。林伟业脫口而出“四百个！”

　　⻩罗一听，连连摇：“太多了，女子都给你们做工，谁来给男人洗⾐煮饭，农忙时谁来揷秧舂米？最多两百个。”

　　本来说四百林伟业就后悔了，觉得口开的太大，对方怕是会一口回绝，没想到有讨价还价的余地，于是打蛇随

上，一口咬定“四百，工钱好商量。”

　　⻩罗望向天空，思索了一番。随后像是自言自语一般，用蚊子般的声音喃喃道：“如果再加十两银子，可以考虑给三百个”

　　林伟业趁热打铁，也低声道：“再加二十两，三百五十个”

　　⻩罗叹了口气，银子的威力太大，拿人手短，他放弃了讨价还价，说道：“成

！”

　　技术宅男的第一次外

行动虽然刚开始不太顺，但是结局是圆満的。后来就如同林伟业最初想象的一样，宾主双方把酒言

，皆大

喜。

　　林伟业⾼兴的是完成了夏天南

代的一个峒两百人的基本任务，甚至还远远超出；⻩罗⾼兴的是四十两银子⼊了‮人私‬

包——清⽔峒作为很早就编⼊籍的黎民，一直羡慕和追求汉人的生活和享受方式，⻩峒主的房间里充斥着汉人的鼻烟盒、⾼度烧酒以及绸缎⾐服（虽然很少穿）等“奢侈品”

　　至于女工的工钱，⻩峒主很大度的表示可以参照提南峒，这些婆姨能吃

就行，而且盐和铁器也是自己寨子很需要的。

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据随行的符中介绍，临⾼附近的黎族聚居部落不多，倒是临近的澄迈县和儋州县有很多划⼊都图的村峒，所以他们选择了临⾼和澄迈界处的清⽔峒和斩脚峒，这是两个人口数倍于提南峒的大峒。　　有美丽的户外风景，有美丽的黎族少女陪伴，原本遥远的路途仿佛近在咫尺，计划五天的路程，第四天傍晚就到达了清⽔峒。　　有提南村的符中带路，林伟业一行很顺利进⼊了清⽔峒。清⽔峒的“首府”清⽔村比提南村大很多，不同于提南村野生带刺植物围成的护栏，清⽔村是用木栅栏将村子围绕起来。　　见到峒主⻩罗之后，林伟业按照夏天南临行前的指示和符中的提点，奉上了盐巴和铁器，并有⽩银五十两。　　峒主⻩罗是个中年人，看上去比提南峒主符南地精⼲很多，相对于符南地对盐巴和铁器的青睐，他明显对⽩银更重视。　　听说了林伟业的来意后，他眯着眼睛看着林伟业，说道：“我们黎家女子很能⼲，可不像你们汉人女子，不仅能纺纱织布，还能种山栏稻，拔秧、揷秧、煮饭、舂米样样做得，想要我们寨里的女子给你们做工，哼哼，几斤盐巴就够了？” 　　林伟业本就不善于际，被⻩罗这么一说，原本准备好的说词被堵了回去。他本希望能像夏天南描述的那样，峒主收到礼物后大悦，然后宾主饮酒尽，谈笑间定下协议，可这位⻩峒主，好像不按这种套路出牌啊！　　随行的⻩汉生同样是不善际，至于符中，只负责带路和引荐，商业谈判超出了他的职责范围，而且这种与汉人的易，同为黎人，是不方便为汉人说太多好话的。　　眼看就要冷场，这时符南英站了出来，脆生生的说：“清⽔峒的阿妹能⼲，提南峒的阿妹也不差，可是辛辛苦苦一年到头，阿妹们又能吃上几顿⽩米饭，又能吃上几口盐巴。我们提南峒的姐妹给汉人老爷做工，顿顿都是⽩米饭，餐餐都有盐巴，睡的是上好的棉被大，你们清⽔峒的阿妹有这好⽇子吗？” 　　⻩罗的脸了下来，别说本峒的女子，就是他这个地位最⾼的峒主，也不能保证顿顿⽩米饭，餐餐有盐巴。　　黎族的山栏稻还停留在刀耕火种的阶段，每年亩产不到一石⾕，每天一顿米饭都无法保证，何况是每天三顿？粮食的不⾜导致男子狩猎补充食物成为常态。至于盐巴，基本上依靠和汉人的贸易，清⽔峒比提南峒大，人口多，盐巴的需求更甚于提南峒这种小峒。　　作为峒主，他不关心女工能有什么待遇，而是自己能有什么好处，女工就算吃穿用度如神仙一般，与他又有何关？　　他咳嗽了一声，从另外一个角度阐述他的想法：“这位年轻的阿妹，就算你说的全部都是真的，去做工的女子是过的好了，可是峒里的其他人呢？要是男子过的还不如做工的女子，那么清⽔峒不会答应你们的要求，你们就请回吧。” 　　林伟业虽然不善际，可是不傻，作为理工科⾼材生，智商是极⾼的。他听出了一点味道，就是送女子去做工不是不可以考虑，但是得有⾜够的好处给清⽔峒其他人，最关键的，恐怕是満⾜这位峒主的胃口。　　他很⾼兴找到了解决问题的关键，靠近⻩罗，手放进怀中掏摸着东西。　　⻩罗警惕地往后退，以为林伟业想拔刀靠近他进行威胁，开口警告说：“你想⼲什么，来人，把他叉出去！” 　　门口把守的清⽔峒土兵闻言往林伟业靠拢。而此时林伟业⾝边只有⻩汉生和提南村的符中、符南英，其他三十个护卫队员在屋外等候。　　林伟业忙说：“⻩峒主莫慌，我不是这个意思”然后在怀中掏出几锭碎银子，发现只有二两左右，好像少了点，尴尬一笑，朝⻩汉生示意取银子。　　看见掏出的是银子而不是刀子，⻩罗放下心来，摆手让土兵退下。　　⻩汉生背了一个大包袱，取下来放在地板上，低声问林伟业“多少？” 　　林伟业比划了一个二的手势，⻩汉生没有多言，拿出两个银锭递给他。　　林伟业把银子递给⻩罗，満脸堆笑“只要给我们⾜够的女工，这点小小意思，不成敬意，请峒主笑纳” 　　⻩罗接过银子，掂量了一下，脸⾊好看了不少。这两锭银子估摸着有二十两，这汉人好大的手面！　　大杀器一出，⻩罗立刻变得好说话了：“远道而来的贵客，将给我们清⽔峒带来富⾜和希望，你们的请求，我们肯定能做到，说吧，要多少女工？” 　　林伟业不知道说个什么数字合适，他下意识地望向符南英，符南英偷偷给他伸出四手指。林伟业脫口而出“四百个！” 　　⻩罗一听，连连摇：“太多了，女子都给你们做工，谁来给男人洗⾐煮饭，农忙时谁来揷秧舂米？最多两百个。” 　　本来说四百林伟业就后悔了，觉得口开的太大，对方怕是会一口回绝，没想到有讨价还价的余地，于是打蛇随上，一口咬定“四百，工钱好商量。” 　　⻩罗望向天空，思索了一番。随后像是自言自语一般，用蚊子般的声音喃喃道：“如果再加十两银子，可以考虑给三百个” 　　林伟业趁热打铁，也低声道：“再加二十两，三百五十个” 　　⻩罗叹了口气，银子的威力太大，拿人手短，他放弃了讨价还价，说道：“成！” 　　技术宅男的第一次外行动虽然刚开始不太顺，但是结局是圆満的。后来就如同林伟业最初想象的一样，宾主双方把酒言，皆大喜。　　林伟业⾼兴的是完成了夏天南代的一个峒两百人的基本任务，甚至还远远超出；⻩罗⾼兴的是四十两银子⼊了‮人私‬包——清⽔峒作为很早就编⼊籍的黎民，一直羡慕和追求汉人的生活和享受方式，⻩峒主的房间里充斥着汉人的鼻烟盒、⾼度烧酒以及绸缎⾐服（虽然很少穿）等“奢侈品” 　　至于女工的工钱，⻩峒主很大度的表示可以参照提南峒，这些婆姨能吃就行，而且盐和铁器也是自己寨子很需要的。