工业霸主全集免费阅读,541拖人下水-艾叶小说网

书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3466

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　　541拖人下⽔

　　“我们先说威胁吧。刚才我说过，由于金融危机的影响，⽇元、韩元都开始贬值，这会导致⽇本、韩国机

的价格出现下降。此外，在危机时期，各家企业会降低利润预期，不求挣钱，但求保本，为了加大销售量，他们也有可能会主动地降低价格，和我们竞争。”林振华分析道。

　　“那么，机会呢？”顾嘉骅问道。

　　林振华道：“机会则是指这些企业现在都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金，很难承受⾼额的亏损。这样一来，他们如果要和我们打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和我们纠

到底。我们应当抓住对方的这种心理，摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。”

　　林振华这番话说得很简单，不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的，响鼓不用重锤敲，林振华轻轻一点破，大家也就都明⽩了。

　　眼下的形势就是如此，不管‮国中‬机

企业是否打算降价销售，⽇、韩、台的机

企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，不如主动出击，而且一旦开始竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。

　　“呵呵，小林看问题总是比别人更胜一筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍着巴掌说道。

　　林振华摆摆手道：“见笑，见笑，我这只是抛砖引⽟而已。这些观点，是我们集团营销部提出来的，对了，‮家国‬计委的⻩冈处长也有这样的看法，就这个问题，我专门去找他探讨过，他也认为，这是我们‮国中‬机

行业的一个好机会。”

　　“⻩处可是何主任的得意⾼徒，年轻有为，见识不凡啊。”李默梓说道“他有没有说起过，计委方面对于当前的经济形势有什么看法？”

　　⻩冈博士毕业之后便被留在‮家国‬计委工作了，而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，计委出台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特别关心⻩冈对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。

　　林振华道：“计委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到‮家国‬的外

战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行韬光养晦的原则，不会在这种时候表现得过于张扬。但是，⻩冈也说了，个别行业采取一些具有行业特点的措施，‮家国‬计委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。”

　　韬光养晦这条原则，大家都是知道的。由于苏联解体了，‮国中‬成为东方阵营的最后一个大国，如果行事张扬，难免会招致以‮国美‬为首的西方阵营的全力遏制。在这种情况下，‮央中‬提出了韬光养晦、决不出头的方针，尽量避免招惹是非，最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小⽩兔”的形象，就是在这一时期所形成的。

　　林振华所转述的⻩冈的话，透露出了两个信息。其一是‮家国‬在亚洲金融危机期间，不会从宏观采取带有攻击

的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是‮家国‬并不反对某些特定的行业

据自⾝的情况行事，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。

　　李默梓作为部委‮员官‬，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然计委方面有这样的精神，而林总刚才又给我们做了这么精辟的分析，那么我们机

行业的策略就非常清楚了。我认为，我们应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻⾝仗。”

　　“我看没问题！”包光明首先附和道，他的情绪也被调动起来了。一开始林振华提出降价30%的时候，包光明是颇有一些⾁疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把⽇、韩等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。

　　价格战这种手段，在商业上是经常被使用的。为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不満。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩，大家并不陌生。

　　“林总，你说吧，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”孟振亚等人也想通了，一齐对林振华说道。

　　林振华道：“指示什么的，我可不敢当，我只有一点不成

的想法，说出来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会，就有可能给⽇、韩的机

企业以致命一击，让他们至少在几年內无法恢复元气。

　　我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下，认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后，我们按照测算出来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤庒⽇韩企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”

　　“逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问道。

　　林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，⽇韩的企业会如何做？”

　　包光明道：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30%的降幅。”

　　“这就对了。”林振华道“如果咱们一下子就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到⽔里去，让他们淹个半死。”

　　“我明⽩了。”孟振亚在一旁揷话道“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降5%，引

他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进⽔里去了。”

　　“不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。

　　按照林振华这个思路，⽇韩的机

企业是不能不参战的。‮国中‬机

企业把价格降低10%左右，如果⽇韩企业不跟着降价，市场就被‮国中‬企业抢走了，而且在这样的价位上，‮国中‬企业还能够保持盈利。为了保住市场，⽇韩企业只能跟着降价，这就开始上套了。

　　等⽇韩企业跟着降低价格之后，‮国中‬企业接着再降10%，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进⽔里了。

　　与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果‮国中‬企业独自降价，⽇韩的企业不跟进，那么‮国中‬企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着⽇韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终⽇韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是⽩⽩给‮国中‬企业当了陪衬。

　　此外，‮国中‬企业与⽇韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是⾼端机

方面，⽇韩企业还能保留一些份额。如果⽇韩企业在低端产品上降价了，⾼端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不満。所以，林振华的策略，是

着⽇韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，⽇韩企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的⾼端市场上的利润也大幅缩⽔了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。

　　顾嘉骅是‮府政‬ ‮员官‬出⾝，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。他用手指着林振华，笑着说道：“小林，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”

　　“这个…应该叫做⾜智多谋吧？”林振华大言不惭地答道。在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。

　　“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”顾嘉骅道“我算明⽩了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”

　　“顾总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和林总成为朋友了。”包光明哈哈笑着，给林振华拍了重重的一记马庇。

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541拖人下⽔　　“我们先说威胁吧。刚才我说过，由于金融危机的影响，⽇元、韩元都开始贬值，这会导致⽇本、韩国机的价格出现下降。此外，在危机时期，各家企业会降低利润预期，不求挣钱，但求保本，为了加大销售量，他们也有可能会主动地降低价格，和我们竞争。”林振华分析道。　　“那么，机会呢？”顾嘉骅问道。　　林振华道：“机会则是指这些企业现在都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金，很难承受⾼额的亏损。这样一来，他们如果要和我们打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和我们纠到底。我们应当抓住对方的这种心理，摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。” 　　林振华这番话说得很简单，不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的，响鼓不用重锤敲，林振华轻轻一点破，大家也就都明⽩了。　　眼下的形势就是如此，不管‮国中‬机企业是否打算降价销售，⽇、韩、台的机企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，不如主动出击，而且一旦开始竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。　　“呵呵，小林看问题总是比别人更胜一筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍着巴掌说道。　　林振华摆摆手道：“见笑，见笑，我这只是抛砖引⽟而已。这些观点，是我们集团营销部提出来的，对了，‮家国‬计委的⻩冈处长也有这样的看法，就这个问题，我专门去找他探讨过，他也认为，这是我们‮国中‬机行业的一个好机会。” 　　“⻩处可是何主任的得意⾼徒，年轻有为，见识不凡啊。”李默梓说道“他有没有说起过，计委方面对于当前的经济形势有什么看法？” 　　⻩冈博士毕业之后便被留在‮家国‬计委工作了，而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，计委出台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李默梓特别关心⻩冈对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。　　林振华道：“计委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到‮家国‬的外战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行韬光养晦的原则，不会在这种时候表现得过于张扬。但是，⻩冈也说了，个别行业采取一些具有行业特点的措施，‮家国‬计委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。” 　　韬光养晦这条原则，大家都是知道的。由于苏联解体了，‮国中‬成为东方阵营的最后一个大国，如果行事张扬，难免会招致以‮国美‬为首的西方阵营的全力遏制。在这种情况下，‮央中‬提出了韬光养晦、决不出头的方针，尽量避免招惹是非，最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小⽩兔”的形象，就是在这一时期所形成的。　　林振华所转述的⻩冈的话，透露出了两个信息。其一是‮家国‬在亚洲金融危机期间，不会从宏观采取带有攻击的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是‮家国‬并不反对某些特定的行业据自⾝的情况行事，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。　　李默梓作为部委‮员官‬，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然计委方面有这样的精神，而林总刚才又给我们做了这么精辟的分析，那么我们机行业的策略就非常清楚了。我认为，我们应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻⾝仗。” 　　“我看没问题！”包光明首先附和道，他的情绪也被调动起来了。一开始林振华提出降价30%的时候，包光明是颇有一些⾁疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把⽇、韩等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。　　价格战这种手段，在商业上是经常被使用的。为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不満。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩，大家并不陌生。　　“林总，你说吧，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”孟振亚等人也想通了，一齐对林振华说道。　　林振华道：“指示什么的，我可不敢当，我只有一点不成的想法，说出来大家一起讨论一下吧。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会，就有可能给⽇、韩的机企业以致命一击，让他们至少在几年內无法恢复元气。　　我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下，认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后，我们按照测算出来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤庒⽇韩企业的市场，迫使他们和我们打价格战。” 　　“逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问道。　　林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，⽇韩的企业会如何做？” 　　包光明道：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30%的降幅。” 　　“这就对了。”林振华道“如果咱们一下子就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到⽔里去，让他们淹个半死。” 　　“我明⽩了。”孟振亚在一旁揷话道“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降5%，引他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进⽔里去了。” 　　“不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。　　按照林振华这个思路，⽇韩的机企业是不能不参战的。‮国中‬机企业把价格降低10%左右，如果⽇韩企业不跟着降价，市场就被‮国中‬企业抢走了，而且在这样的价位上，‮国中‬企业还能够保持盈利。为了保住市场，⽇韩企业只能跟着降价，这就开始上套了。　　等⽇韩企业跟着降低价格之后，‮国中‬企业接着再降10%，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进⽔里了。　　与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果‮国中‬企业独自降价，⽇韩的企业不跟进，那么‮国中‬企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着⽇韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终⽇韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是⽩⽩给‮国中‬企业当了陪衬。　　此外，‮国中‬企业与⽇韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是⾼端机方面，⽇韩企业还能保留一些份额。如果⽇韩企业在低端产品上降价了，⾼端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不満。所以，林振华的策略，是着⽇韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，⽇韩企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的⾼端市场上的利润也大幅缩⽔了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。　　顾嘉骅是‮府政‬ ‮员官‬出⾝，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。他用手指着林振华，笑着说道：“小林，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。” 　　“这个…应该叫做⾜智多谋吧？”林振华大言不惭地答道。在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。　　“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”顾嘉骅道“我算明⽩了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。” 　　“顾总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和林总成为朋友了。”包光明哈哈笑着，给林振华拍了重重的一记马庇。　　！#(